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虽然是黄酒销售的淡季,但是苏州市场上黄酒的战争在炎热的夏季,仍然火热般地鏖战,各出奇招,苏派黄酒的经典——同里红黄酒首局取得胜利,三十万消费者高度关注。

黄酒,是当之无愧的国酒,至少在江南有2500多年的历史,也因为其称之为“液体蛋糕”,具有非常高的营养性,自古以来被称之为中国养生酒,长期受富庶而文化底蕴较深的江南人喜欢,被消费者赞誉为“有钱有闲人喜欢的真正高大上的酒品”。

黄酒当下流行派别中,主要包括以苏州同里红酒业等为代表的苏派黄酒,以会稽山(601579,股吧)酒业等为代表的浙派黄酒以及以金枫酒业(600616,股吧)等为代表的海派黄酒。三者鼎立江南,千年竞争激烈,各有千秋。

今年夏天,苏州市新同里红酒业有限公司首先发起了身份证免费兑奖黄酒活动,提出“只要是持有中华人民共和国居民身份证的人员均可参加活动”,以身份证号 码为游戏元素,按照身份证尾数三位进行组合,免费兑换2015元黄酒卡。按照测算假若消费者领取的是28元/瓶的,6瓶装的黄酒,可以领到满满12箱,的 确比较诱人啊。活动推出后,因为极具病毒式传播的特征,很快引起了市场反响。

面对市场的实际情况,浙江会稽山酒业快速作出了反应,针对其在苏州市场最有优势的“水香国色”产品,立即推出了“集满25个赞,免费送黄酒一瓶”的活动。

到截稿时间为准,没有硝烟的战争第一幕终于闭幕:苏州同里红黄酒暂时赢得第一局——赠送免费黄酒卡700张,总价值141万元,直接参加领酒人4336人,按照计算的概率,直接参与过身份证活动22万人以上。而会稽山的活动,反季节销售和促销攻势明显处于下风。

活动结束后,苏州市新同里红酒业有限公司总裁李小明总结说:“这是一个越来越被高度关注的买方市场时代,我们更关注的是消费者的情感归属,江苏上海关系更为密切,我们抓住了感情纽带,让江苏人乃至上海人更喜欢苏派黄酒。”
黄酒,是当之无愧的国酒,至少在江南有2500多年的历史,也因为其称之为“液体蛋糕”,具有非常高的营养性,自古以来被称之为中国养生酒,长期受富庶而文化底蕴较深的江南人喜欢,被消费者赞誉为“有钱有闲人喜欢的真正高大上的酒品”。
外地来的消费者,从早上九点就开始排队,中午才开始兑奖

本次活动的策划人苏州市新同里红酒业有限公司市场部经理许洋告诉记者:“同里红品牌非常注重文化元素的挖掘,更善于使用科普性的传播手段,最为专长就是 实施病毒性传播。本次活动不仅仅是一个宣传上有借鉴意义,更为重要的是这是一个消费者体验的时代,他们的参与才是最好的票决”。

据悉,为了确保竞争成果,苏州市新同里红酒业有限公司联手相关企业已经在众筹网和微信上推动了苏州特产——姑苏十二景——苏州首款黄酒的定制众筹活动,关注程度非常火爆。而会稽山等企业也在积极筹备新的营销策略,战争仍将继续。

记者预估,黄酒的旺季随着大闸蟹的上市,将迎来一个消费的高潮,作为市场的主要推动者,苏派黄酒与浙派黄酒的战争还会继续,我们拭目以待。

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